职场如登山,有人在山脚畏惧攀登,止步不前。既不能体会登山人攀登的艰辛,也领略不到一路的风光。所以,你需要的是一起奔向山顶的朋友。
而真正奔赴山顶,不是一个人的行为,而是一群人的努力。所以,圈子有其存在的合理性,它是一个心照不宣的联盟关系。
那么,到底什么才是优质的职场圈子?
价值的相互成就价值观的相互认可前行的相互激励
圈子是职场智库,也是自己的第二大脑,更是格局的想象空间。
然而,圈子也分很多种,可以从以下四个方面进行划分:
1、从圈子的层级:一二三四流
你的圈子,暴露了你的格局。
曾经听过这样一段话:“一流的朋友谈梦想,二流的朋友谈事业,三流的朋友谈事情,四流的朋友谈是非。”
从职场的角度,尽量冲进一、二流圈子,避免只是一味地闲谈是非。
2、从划分的标准:财富、岗位、行业、兴趣
正所谓物以类聚,人以群分。
圈子的划分标准有很多,有的以财富,有的以岗位,有的以行业,有的以兴趣。
圈子的背后是认知的协同,思考在同一层次才是形成圈子的核心。所以你要清晰,自己到底想进哪类圈子。
3、从联系的紧密:弱连接,不是圈子,强关系,才算入圈
单纯加了某大神,没有更多交流,这不是圈子,而是通讯录;加入了某个行业群,或者进入了某家公司,这是社群,而非圈子。
所谓的圈子,一定是相互的。公司、微信群、通讯录是一座有效的桥梁,但并不代表是圈子成员关系。正所谓同群不同圈,你认识谁,不代表别人认可你。
4、从公司的梯度以及个人的title:大/中/小型公司,高/中/基层职位
行业有超头部、头部、腰部、尾部级公司,公司也有高层、中层、基层员工,不同公司,不同title之间形成排列组合,因而会形成不同圈子。
说到圈子,不得不提的就是能力和圈子的关系
首先有几大误区:
不是非此即彼不是先来后到
能力和圈子并非是直接的对立关系,也不是说一定要能力足够强才能拓展圈子,更多的是需要找到一个平衡点。
而能力是绝大多数人入圈的有效途径,加之能力的提升不应是无头苍蝇,所以入圈整体而言主要涵盖三大方面:适合进什么圈,能力如何有效提升,圈子如何维系。
所以,实现入圈可分为3大环节,12个要点:
一、定位
1、起
2、承
3、转
4、合
二、提升
5、贵人
6、舞台
7、案例
8、抬头
三、入圈
9、动念
10、价值
11、引荐
12、交流
一、
定位
一个人莫大于的幸运在于,在自己年轻力壮的时候知道自己想要什么。
从入圈的角度来说,首先得知道自己要入什么圈。
1、起丨首先确定自己的方向
a. 行业薪资:看招聘对于此行业/岗位的薪资区间,以及询问业内人士。
b. 自身资源:需要对自身进行盘点,你就读的专业/你的校友/你的亲戚朋友/你本身擅长的点,看哪些是自己具备的优势。
c. 自身兴趣:可从内外部进行剖析,你过往最擅长什么?对你的好友进行一定调研,他们认为你真正擅长什么?
2、承丨找准自己的入场券,用什么来承接?
任何行业或圈子,都有特定的入场券,也就是门槛到底是什么。
以广告营销行业举例,你是资源驱动、策略思维驱动,还是创意驱动,或者是执行力驱动,甚至是内容驱动。
入场券是你的敲门砖,砖要结实本事要硬。
3、转丨自己的定位,找准优势
这里说的优势,要是优于旁人的,或者你可以通过努力就能优于旁人的。
不要告诉别人你什么都行,因为没有人可以这样,请将1-2项核心能力做精,其他辅助能力做好。
4、合丨找到一个故事:讲好一个story,可能用最笨的方式
根据你自己的定位,找到一个好的story,既可以总结自身,也可打动别人。
我自认为自己是个天赋有限,所以只能靠下笨功夫才能提升的人。所以,在过往做了一些门槛很低并且很笨的事情,可供大家参考。
a. 过往10年花了大概10000小时看书,整理了一百来万字读书笔记;
b. 入行以来,写了N份方案,提了N次案,作死看了大概5000份方案,总结出了一些写方案的逻辑以及表现手法;
c. 很多年前,为了练习文案,还把一本厚厚的《现代汉语辞典》里的书名词抄了下来;
d. 从入行开始,就形成每天看各种营销案例的习惯,以及把能搜到的TVC基本都看了一遍,加上各种课程,云盘资源也有了8个多T。
e. 我还创建了一所个人公益图书馆,最后还被湖南卫视报道了。
等到今天回顾的话,确实是很笨的方式,但看起来似乎还有点cool。
如何讲好这个故事?
大多数的故事,都来源于自己能力的精炼总结。
二、
提升
混圈子,也要真本事。所以提升能力是重中之重,毕竟打铁还需自身硬。
5、贵人丨找到一个好师父
我认为好师父的标准有四点,牛+愿意带你+会教你+愿意带你入圈。
如何受到贵人的青睐呢?你也需要有价值交换,你是否能弥补师父的短板。
没有一个人是全能的,也许是你的执行力,你的小聪明,你对于年轻人更多的sense,你的文案,你对于平台的了解,甚至是你的加班,你的外语能力等等。
6、舞台丨找到一个好平台
有句话很实在,如果你在小平台,你需要用一百句话去解释自己的能力。如果是大平台,你只需一句话就能取得对方的基本信任,从而让对话更好地开展下去。
职场交流经常问的是,你的背景,你过往在哪家公司,甚至还会旁敲侧击问到你的title。这样便能大致了解到你的能力水平,你的圈子构成,以及你的格局意识。
所以,你需要一个大的平台。而进入这样的平台你最好找到在这个平台的人,然后了解到他们真正需要的是什么样的人,根据JD描述针对性提升相应能力,并在简历进行highlight。
7、案例丨打造自己的代表性案例
大多的案例产出,主要在相对知名的公司,所以6可以说是7的基础。
然而,案例更多是可遇不可求,一来需要碰点运气,二来需要自己去争取,三来需要对出品进行死磕。
8、抬头丨你的title基本代表行业对你的评定
开创意热店的前辈,至少也会做到D才选择单干。如果在甲方的话,也至少要做到品牌经理的层面,才选择真正独立出来。
一定title意味着,既能做到独当一面,也可做到领导团队作战。
能力决定圈子,圈子决定格局。人的能力到达一定层级,才能被与之匹配的圈子自动吸纳。
三、
入圈
做正确的事,而不仅仅是正确地做事。
9、起心动念
圈子的构思,首先是利他行为,然后才是利己目的。很多时候,只为追逐名利,往往会失败,或只是速朽的成功。
也可理解为是价值观的梦想共同体,是基于一个理想化目标而组建的联盟。
10、价值交换
9是价值观趋同,那么10就是价值共创,这是从利益的角度。
商业的本质,在于价值交换,首先要找到自身能提供的价值,然后基于这个价值进行人脉的杠杆性交换。
11、引荐人
越是优质的圈子,门槛就越高,并且更不会向外开放。
如果这时候你有个引荐人,那么你就能快速被圈内成员认可,相当于一个背书作用。
12、交流
圈子就是江湖,江湖就是人情世故。
纯能力上的联结,这是单纯的商业关系。这里非常想强调的是,能力肯定是重中之重。但人都是情感化的,所以最好和圈内人构建命运共同体关系。
作者: 藏锋 策略人,研究产品、品牌、渠道、传播策略。